外貿是拉動經濟增長的“三駕馬車”之一,，也是觀察經濟活力的“晴雨表”,。

當下，面對滾滾而來的外貿發(fā)展新浪潮,，地處皖北的宿州以帶動產業(yè)集聚,、釋放發(fā)展效應為破題之道，奮力蹚出一條高質量發(fā)展的出海之路,。

今年1-4月,，宿州外貿質升量穩(wěn)，不斷拓展新市場,、結識新伙伴,、開發(fā)新產品，實現(xiàn)進出口總值增速全省第一,?！凹铀俣取北澈蟮拿艽a是什么？其中的信心和底氣又來自何處,？

多元布局

世界這么大,，我想去看看

“我們剛從廣交會參展回來，這次參展收獲不小,，現(xiàn)在工人們都在努力完成訂單,。”近日,，在宿州市東大木業(yè)有限公司,，負責人張敏對記者說。

走進基材生產車間,，只見叉車運送著板材來回穿梭,，一塊塊板材經過貼面、修補,、分片,、定厚砂光、開槽,、油漆等程序,，變成了各種樣式的木地板。

東大木業(yè)有限公司主要生產美式風格的實木多層地板,、環(huán)保型實木多層膠合板以及5層,、7層厚芯膠合板，同時生產山核桃,、楓樺以及其他名貴樹種地板實木表皮,。注冊了“紅樹灣”商標，該商標被評為“中國馳名商標”,。目前,，公司產品出口加拿大、馬來西亞,、澳大利亞等多個國家和地區(qū),，年產值4億元。

“參加展會就像演員上臺表演,，‘上臺’的次數(shù)多了,，觀眾慢慢就會記住你。做公司也是如此,，我們的產品質量好,，有底氣接受全世界的檢驗,，也更有信心讓產品漂洋過海?！睆埫艚榻B,，除了廣交會等國內大型展會，公司每年都要參加六七個境外專業(yè)展會,。

不要把雞蛋放在一個籃子里,。在經濟全球化的浪潮中，國際貿易政策的每一次風吹草動,，都可能在世界經濟的湖面上掀起大浪,。近年來，我市緊盯訂單轉方向,，鼓勵企業(yè)在鞏固傳統(tǒng)市場份額的基礎上,，多元開拓新市場，減少對單一貿易市場的依賴,，在外貿形勢波動中提升調整能力,，為外貿增長提供有力支撐。今年以來,，市商務局先后組織63家次企業(yè)參加境內外展會35場次,，境外參展覆蓋10多個國家和地區(qū)，意向成交額超5000萬美元,。

練好內功

核心技術在手,，確定性我有

在宿州經開區(qū)安徽中元化工集團有限公司，各式消殺產品樣品占據(jù)了一整面墻,。

“當前,，全球范圍內含氯消毒劑的市場開發(fā)潛力巨大，其中二氯異氰尿酸鈉,、三氯異氰尿酸更是突出,。從全球范圍來看，二氯異氰尿酸鈉,、三氯異氰尿酸的產能中國占據(jù)了70%至80%,。”公司負責人孔俊向記者介紹,，目前,，公司在二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸領域占據(jù)國內總產能的20%以上,，位居全國前三,。

據(jù)了解，二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸被廣泛應用于泳池水凈化,、衛(wèi)生防疫殺菌消毒劑,、工業(yè)水處理劑、瓜果蔬菜保鮮劑,、農作物病害防治劑,、防霉除味劑等，在衛(wèi)生防疫,、醫(yī)院消毒,、游泳池消毒,、公共場所消毒,、餐具消毒、瓜果蔬菜消毒,、農作物消毒等方面發(fā)揮了更好的經濟效益和社會效益,。

為什么國產消殺產品能在世界市場上占據(jù)這么大的份額？答案在于核心技術,。

孔俊介紹,，在二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸生產工藝過程中,，公司擁用自有專利技術13項,，實現(xiàn)了自動化流水線生產運轉，設備運行后使產量增加一倍,，并且提高了產品合格率,，生產成本降低明顯，實現(xiàn)了降本增效的目的,。

目前,，中元化工在國內已開發(fā)360多家客戶，應用領域涵蓋全國各地的水處理,、衛(wèi)生防疫,、獸用消毒、水產養(yǎng)殖,、食用菌養(yǎng)殖,、農藥應用、游泳池消毒等專業(yè),；在國外,，采購客戶遍布世界各地，主要包括巴西,、阿根廷,、墨西哥、俄羅斯、哈薩克斯坦,、澳大利亞,、阿聯(lián)酋、土耳其,、東南亞等國家和地區(qū),，占據(jù)20%國外市場，2024年外貿產值達1100萬美元,。

企業(yè)有技術,，政府有措施，市場有前景,。

“2024年以來,，我市商務部門深入開展外貿挖潛專項行動，全面摸排全市潛力企業(yè)現(xiàn)狀,，逐一建立臺賬,，制定針對性舉措，動態(tài)跟進孵化,，加速引導外貿回轉,。2024年，新增進出口實績企業(yè)75家,，實現(xiàn)進出口總額1.1億美元,，占全市進出口總額的12%?！笔猩虅站窒嚓P負責人介紹,，經摸排，今年我市有進出口潛力企業(yè)40余家,，同時去年挖潛的謦云聯(lián),、暢優(yōu)等部分企業(yè)持續(xù)發(fā)力，預計可實現(xiàn)進出口額超1億美元,。

未來之路

向品牌化轉型,，向數(shù)字貿易升級

“練好內功，用自己的確定性去應對外界的不確定性,?！边@是記者在采訪時，不少受訪企業(yè)的共識,。他們還有另一個共識,，便是品牌化戰(zhàn)略。

大豆秸稈與其他材料融合,，經過造粒,、擠出成型,，再通過高溫加熱、混煉,、模具成型,，做成了一張張木塑地板……這是記者近日在安徽愛樂新材料科技有限公司里看到的生產場景。

“我們以大豆秸稈為原料生產戶外地板和墻板等,，主要用于別墅圍欄,、公園棧道、船舶甲板等,，已應用于蘭州黃河古道治理,、新疆霍爾果斯陸地口岸等工程?！卑不諓蹣沸虏牧峡萍加邢薰拘姓笨偳裎凝埜嬖V記者,，為解決技術難題，公司與中科院,、西安理工等高校院所達成深度合作,。

貨賣到海外只是第一步,，如何暢銷,、讓“宿州造”享譽全球？答案藏在品牌里,。

“我們通過‘線上+線下’相結合的方式開拓市場,。線上通過阿里巴巴國際站對外銷售，積累了大量客戶,；線下則積極參展,，結識更多合作伙伴。公司組建了一支20多人的外貿團隊,，常年駐海外拓展市場,。”邱文龍介紹,，品牌化戰(zhàn)略讓“愛樂新材”系列產品出口82個國家和地區(qū),。

通過品牌增強競爭力，通過數(shù)字貿易提升效率,。

近年來,，隨著數(shù)字經濟的不斷發(fā)展，跨境電商已成為新常態(tài)下外貿增長新動能和國際貿易發(fā)展的重要方式,。我市堅持以省級跨境電商產業(yè)園建設為重點,，積極發(fā)展“跨境電商+產業(yè)帶”模式，支持跨境電商賦能產業(yè)帶,，幫助更多外貿企業(yè)特別是中小微企業(yè)借助跨境電商的線上平臺,，接觸到國外采購商，拿到訂單，參與國際貿易,。

據(jù)統(tǒng)計,，今年1-4月，宿州市跨境電商摸排交易額實現(xiàn)6153.42萬元,。

“我們將組織外貿企業(yè)與亞馬遜,、阿里巴巴國際站等跨境電商平臺對接，帶動更多特色優(yōu)勢產品出口,。同時,，結合‘訪企入村’專題行動，為外貿企業(yè)解難題,、辦實事,。”市商務局主要負責人表示,，未來,，將會同各縣區(qū)園區(qū)、市直有關部門,，加強涉外政策協(xié)同,，在外貿主體培育、國際市場開拓,、新動能發(fā)展方面持續(xù)發(fā)力,，深入開展外貿挖潛行動，全力保障我市外貿“基本盤”穩(wěn)定向好,。

記者 李航