“碭山酥梨皮兒薄,，掉在地上找不著。這是我們碭山的早熟梨——‘翠玉’,，再過一個星期就要下市了,，喜歡的朋友抓緊下單吧?！?月20日下午,，在碭山縣園藝場水果倉庫，活力十足的主播楊柳在鏡頭前,，推介著碭山早熟酥梨,。“咔嚓”一聲,，只見楊柳掰開梨子,，用手輕輕一捏，梨汁順著他的手肘流淌下來，讓人迫不及待地想咬上一口,。

利落的發(fā)型,、簡潔的白T恤、時尚的金絲框眼鏡……初見楊柳,，記者對他的第一印象是熱情,、健談。但當?shù)弥掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)前,，楊柳在合肥從事軟件開發(fā)工程師工作時,，記者尤為吃驚?！昂芏嗳酥牢沂恰砉つ小己荏@訝,，覺得學理工的男生應該是刻板木訥的?！睏盍χ嬖V記者,，2019年初，抱著想把家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出去的想法,，他開始接觸農(nóng)村電商行業(yè),，調(diào)研了解電商的市場發(fā)展?jié)摿ΑＭ?月,，他決定放棄萬元高薪,，返鄉(xiāng)與哥哥一起成立了安徽優(yōu)菓農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和合作社，并注冊了“優(yōu)小菓”等商標,，通過線下參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會,，線上拍攝短視頻推介等方式，銷售碭山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。

“一開始,，我們通過微信朋友圈、社區(qū)團購等形式銷售農(nóng)產(chǎn)品,，成效還是比較明顯的,。但2021年上半年起，社區(qū)團購和社交電商經(jīng)營環(huán)境日漸惡劣,，作為原本比較被動的供應鏈公司來講,，我們直接受到影響?！睏盍f,，“于是，我們開始嘗試轉型,，在抖音,、視頻號平臺進行短視頻和直播電商經(jīng)營,，依托自有供應鏈優(yōu)勢，將碭山酥梨,、禮品吊蔓西瓜,、紅薯粉絲、梨膏等特色農(nóng)產(chǎn)品通過直播的形式展現(xiàn)在消費者面前,，讓消費者更直觀地看到農(nóng)產(chǎn)品的食用方法,、種植方式、生產(chǎn)情況等,，對我們的產(chǎn)品質(zhì)量會更信任,。”

不敢直播,、不會直播,、不懂直播技巧、會直播卻沒有流量……雖然確定了方向,，但在電商直播的過程中處處都會遇到難題,。“為了能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,，除了需要自身不斷學習以外，我還積極參加縣里舉辦的電商培訓,，向?qū)I(yè)的老師請教,，與同行交流經(jīng)驗，全面系統(tǒng)地學習電商直播和短視頻拍攝技巧,，持續(xù)提升自己在直播帶貨上的能力和水平,。”楊柳說,。

“現(xiàn)在一部手機,、一個支架就可以在網(wǎng)上完成農(nóng)產(chǎn)品的直播銷售工作?！睏盍硎?，目前他已經(jīng)獲得了一些電商講師資質(zhì)，希望能有機會把自己的經(jīng)營經(jīng)驗和方法分享給更多人,，讓碭山更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不僅“種得好”,，還要“賣出去”、“賣得好”,、“賣得火”,。記者 彭序 趙鵬